唐永杰和杨晓合的直播团队正在直播销售熟食。本报记者 陈力 摄 采访札记
近年来,数字技术不断与传统农业生产方式嵌入衔接,直播电商成为农产品走出大山的重要渠道,红火的直播带货吸引着从乡村走出来的年轻人回流农村,从城市“打工人”变身乡村“新农人”。
以霍山县为例,近年来该县全力发展直播经济,加大县域网红资源整合力度,在六安市率先成立乡村振兴直播联盟,在大别山电商产业园新建乡村振兴直播基地,吸引了大批年轻人回流农村,加入直播大军。目前基地累计实现“霍货有名”农产品直播网销额超亿元。
人才是乡村振兴的关键要素,在推进乡村振兴的路上,需要更多有专业技能的“新农人”加入。霍山县建立乡村振兴直播基地,为大学毕业生和返乡青年提供了更多创业与就业机会,也让更多“新农人”在数字乡村新赛道中实现价值,为乡村振兴赋能添彩。
“咱们直播间的卤肥肠,取材自大别山区的生鲜猪,一斤半的生大肠才能制作出这样成品全熟半斤卤肥肠,四包两斤68元给您包邮到家……”
近日,在霍山县大别山电商产业园直播间内,“90后”“00后”的年轻主播们热情飞扬地介绍着家乡的美食肥肠系列产品,不一会儿,这些包装精美、味道独特的特色农副产品就被销往全国各大城市。
近年来,随着短视频和直播行业的兴起,越来越多的人步入直播带货大军。直播在整合和激活产业链上下游协同发展、促进就业的同时,也成为一份新职业。
“刚开始我们都是凭着兴趣弄着玩,误打误撞扛起了新‘农具’。”六安霍亿文化传媒有限公司负责人唐永杰把直播间的直播器械比喻为新农具,他向记者回忆说起自己两年前第一次开通直播间的情景,仍觉激动不已。
1983年出生的唐永杰是合肥人,也是霍山女婿。早几年因为兴趣爱好,喜欢用单反相机拍摄记录生活中的美好,在短视频平台偶尔展示。后来,他遇见了志同道合的“90后”霍山小伙杨晓合。杨晓合自2019年开始拍摄美食类短视频,早前已经积攒了一些人气,二人都有着共同的兴趣爱好和想法,通过创作视频,推介霍山的山水、美食,进而进军直播行业。于是一拍即合,一个拍一个演,在短视频平台陆续发布了关于霍山当地的美景和美食等风光人文类视频,慢慢积累了一批粉丝。
2022年11月,“双十一”刚过,看着粉丝量不断增多,唐永杰和杨晓合决定试水直播,没有直播经验的他们通过筛选联系到当地的一家生猪屠宰厂家,主推生猪大肠产品。
“刚开通直播间的前半小时,进来围观的粉丝有20多人,半小时后,直播间人数突然涨到100多人,一个多小时后,直播间涌进来2500多人,把我们激动坏了!”唐永杰回忆首次直播经历,仍抑制不住激动的心情,整整六个小时的直播,当晚,他们共销售生猪大肠27万元,连供货的生猪屠宰场老板都直呼没想到。
“这是一次意想不到的直播经历,看着后台不断刷新的成交数据和不断增长的粉丝量,整个晚上我们四个人的团队都处于激动和亢奋的状态,也正是这次直播,让我们找到了今后直播创业的目标和方向。”唐永杰说。
然而创业路上,并不是每一步都能走得那么顺畅。第一次试水直播大获全胜的同时,很多问题也接踵而至。面对来自全国各地粉丝抛来的订单,关于产品包装保鲜物流都是需要考虑的问题。因为物流选择和对接出现问题,以及包装保鲜不够完善,在首批订单走单过程中,部分产品没有及时送达或途中出现损坏,最终造成了12万元的损失。
虽然有一些不愉快的插曲,但通过这次直播体验,还是坚定了唐永杰和杨晓合进军电商直播的信心和决心,他们反复总结经验反思存在的问题,一步步进行整改提升。五天后,直播间开始了第二次直播,这次直播仅仅用了4个小时,便卖出生猪大肠37万元,生猪屠宰场提供的生猪大肠被销售一空。
“在直播的过程中,我们也渐渐意识到农副产品货源选择和品控的问题,选择优质货源、实现产品升级,才能吸引并留住更多的粉丝。”唐永杰说,后来直播间又推出了卤猪大肠和腊肠等熟食产品,高峰时间段,直播间里有9000多人。他通过后台数据留意到,进他们直播间的约65%都是女性,大多为40、50、60岁左右女性人群。
随着直播间流量的不断增长,唐永杰和杨晓合一边甄选霍山当地的各类农副产品,先后上架当地的稻田龙虾、河鱼、干菜等农特产品,另一边两人开始着力打造直播团队,日常主播扩大到6名,开通了六个直播间,招聘摄影剪辑等各类专业人员,2022年,唐永杰和杨晓合还正式注册成立了六安霍亿文化传媒有限公司,直播团队逐渐成长扩大。
为了让更多的新农人走进直播创业队伍,唐永杰这两年还不定期举办公益性培训,吸引了当地年轻的宝妈、返乡创业青年和刚毕业的大学生聚集到了一起,教会他们使用新“农具”以及利用直播平台宣传推介家乡的本领和技能。
“有的学员学成后选择回家直播,也有的选择留了下来,加入凯发旗舰厅官网的团队。”唐永杰说,这两年他们先后培训的学员有近百名,身边的直播队伍愈发壮大,他内心也有了一种成就感和自豪感。为了增强直播效果,营造更好的创业氛围,现在他和他的团队整体进入大别山电商产业园,这里为他们提供了免费的场地和专业的设备,像他们这样的“新农人”有很多,每天,这里都有不同的直播专场,大量霍山本地的优质农副产品借助平台,“走”出省门、“飞”向全国,一些农村滞销的“土窝窝”,变成了网络平台上的“香饽饽”。从磕磕巴巴到妙语连珠,从不知所措到游刃有余……越来越多的“新农人”加入了直播团队,如今,对于他们而言,手机成了“新农具”,直播成了“新农活”。
“其实咱们霍山还有很多农特产品品质都不错,但部分深藏深闺,鲜少被外界知晓。”唐永杰说,迎着电商的风口,感觉自己和广大“新农人”还有很多事情要做,接下来,他想通过直播带货的方式架起更多农特产品出村进城的网络桥梁,让越来越多的“乡货”变“香货”。
